Главная Регистрация Вход RSS

Главная » 2011 » Июль » 8 » Скачать видео Эффективные продажи

---

22:37 Скачать видео Эффективные продажи

Радмил Лукич Издательство:Лукич Год издания: 2007 Страниц: 10:00:00 Язык: русский Формат: Видео Описание формата и программы для просмотра Размер: 3.21 Гб Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи» Анатомия продаж * Первичный поиск клиентов (PROSPECTING) * Квалификация клиентов (QUALIFYING) * Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS) * Презентация (PRESENTATION) * Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) * Заключение контракта (CLOSING) Техника задавания вопросов * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов * Типы вопросов * Риски в зависимости от типа вопросов * Стратегия задавания вопросов по темам * Схема логики вопросов Работа с ценовым возражением * Основные ценовые возражения * Модель работы с возражениями из 3 шагов * Эффективные стратегии работы с ценовым возражением * Что содержит разница в цене * Соотношение цены и ценности Переговоры. Negotiation skills. * Этапы переговоров * Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать * Планирование и подготовка * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах * Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров. * Тест по навыкам ведения переговоров Техника заключения сделки * Анатомия заключения контракта * 18 техник заключения сделки Работа с ключевыми клиентами * Определение ключевого клиента * Организация работы с ключевым клиентом * Сбор сведений о ключевом клиенте * Процедура ведения ключевого клиента * Стратегия входа к ключевому клиенту * Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом * Этапы принятия решения ключевым клиентом * Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом В результате изучения курса: * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы. * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами. * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы. letitbit.net Скачать видео unibytes.com Скачать 1 Скачать 2 Скачать 3 Скачать 4 Скачать 5 Скачать 6 Скачать 7 Скачать 8 Скачать 9 Скачать 10 Скачать 11 Скачать 12 Скачать 13 Скачать 14 Скачать 15 Скачать 16 Скачать 17 Скачать 18 Добавить в соцзакладки

1 2 3 4 5 Категория: Маркетинг | Просмотров: 732 | Добавил: Nike11 | Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0